IWA: Dove si va?

Con un rebranding, l'IWA si riposiziona. La fiera leader mondiale autoproclamata dell'industria della caccia e del tiro sportivo deve temere per il suo futuro?

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Il logo di IWA OutdoorClassics. Grafica: NürnbergMesse

Quest'anno, l'IWA OutdoorClassics, la fiera internazionale per armi da caccia e articoli per l'outdoor, ha celebrato il suo 50° anniversario. È diventata uno degli eventi più importanti del settore in tutta Europa. Tuttavia, a un'analisi più attenta, si nota che il numero di visitatori per i coltelli è in calo da anni. Anche in termini di superficie espositiva e numero di espositori, la tendenza è piuttosto al ribasso.

E per gli appassionati di coltelli, i cambiamenti nella "sala dei coltelli" 5, avvenuti negli ultimi anni, saranno stati particolarmente evidenti. Ora, infatti, non può più essere riempita solo da produttori e rivenditori di coltelli.

Per la prossima fiera dal 27 febbraio al 2 marzo, l'IWA si è regalata una nuova immagine di marca. Ma perché, in realtà? L'IWA deve temere per il suo futuro? O si tratta semplicemente di assicurare i propri punti di forza? Abbiamo chiesto.

Knyfe: Quali sono stati i motivi principali del nuovo branding di IWA?

IWA: Il nuovo marchio di IWA OutdoorClassics è stato introdotto per rafforzare la fiera all'esterno come piattaforma leader per l'industria della caccia, del tiro sportivo e dell'outdoor. Dopo il successo del 50° anniversario, è stato sviluppato un profilo più nitido che unisce i diversi attori e segmenti del settore. Il nuovo look mira a sottolineare il dinamismo e la precisione della fiera e a concentrarsi sull'esperienza di tiro perfetta in un ambiente civile.

Mentre il leader della CSU Markus Söder ritiene impensabile una coalizione a livello federale, la maggior parte delle associazioni statali della CDU, secondo un sondaggio del

Il claim "Eyes on Target" sarà utilizzato anche nel 2025. Quale visione c'è dietro e come plasma l'orientamento futuro della fiera?

Lo slogan "Eyes on Target" simboleggia la visione di IWA di agire come una piattaforma precisa e focalizzata per l'industria della caccia e dello sport del tiro. Rappresenta l'orientamento della fiera a tenere d'occhio le esigenze e le tendenze del settore e a metterle al centro della pianificazione. Questa visione modella la futura direzione della fiera, promuovendo innovazioni e tendenze e garantendo la qualità dei visitatori e degli espositori.

Rispetto agli anni precedenti al Covid, la superficie espositiva dell'IWA si è ridotta e il numero di espositori è diminuito. Nel 2018 sono stati annunciati più di 46.500 visitatori, l'IWA 2024 ha accolto "circa 40.000 visitatori". Come intendete contrastare questa tendenza in futuro?

La IWA OutdoorClassics, in quanto fiera specializzata, è in qualche modo uno specchio del settore. È innegabile che l'industria e il commercio abbiano subito cambiamenti strutturali a causa della pandemia di coronavirus. Alcune attività commerciali hanno dovuto chiudere.

Per contrastare questa tendenza, IWA si concentra su un chiaro posizionamento a favore del commercio specializzato: come fiera leader mondiale, il nostro obiettivo rimane quello di promuovere il commercio internazionale e di favorire lo scambio. Crediamo che una fiera sia necessaria sia nei periodi buoni che in quelli meno buoni di un settore. È proprio questo che dobbiamo comunicare correttamente ora.

Non solo guardare, ma anche toccare: provare nuovi prodotti è in cima alla lista all'IWA. Foto: NürnbergMesse / Heiko Stahl

Più volte si sono levate voci che chiedevano una cosiddetta "giornata per i consumatori finali", ovvero un giorno di fiera esplicitamente per i privati. L'IWA, tuttavia, si è chiaramente opposta a questa idea, posizionandosi come fiera per i visitatori professionali. Le porte rimarranno chiuse ai consumatori finali anche in futuro, e se sì, perché?

IWA rimarrà una fiera per visitatori professionali anche in futuro. Questa decisione si basa sull'obiettivo di preservare la qualità e il carattere professionale della fiera. La concentrazione sui visitatori professionali consente di promuovere accordi commerciali mirati e opportunità di networking di alta qualità, il che è di grande vantaggio per gli espositori e per l'intero settore. In questo contesto, non va trascurata l'elevata internazionalità della fiera, che distingue chiaramente IWA da altre fiere pubbliche.

Per molti appassionati di coltelli, lWA è considerata la controparte tedesca dello SHOT Show o del Blade Show statunitense. Tuttavia, produttori rinomati come Benchmade, Microtech o Chris Reeve Knives sono rimasti assenti dalla fiera l'anno scorso. Quanto è importante per voi che lWA, come fiera per armi da caccia e sportive, mantenga la sua reputazione anche nella scena dei coltelli?

L'importanza che attribuiamo al segmento espositivo è dimostrata dall'energia che vi investiamo. La BLADE Demo Area e l'IWA Knife Award elevano ulteriormente l'importanza del segmento dei coltelli, aumentando l'attrattiva sia per gli espositori che per i rivenditori specializzati. Naturalmente, lavoriamo continuamente per riconquistare produttori rinomati e integrare marchi nuovi ed emergenti.

Padiglioni pieni, stand pieni - ancora? L'anno scorso circa 40.000 visitatori hanno visitato i quasi 1.080 espositori al centro fieristico di Norimberga. Foto: NürnbergMesse / Heiko Stahl

Come vedete lo sviluppo di fiere emergenti di coltelli come KNIFE Solingen a questo riguardo?

L'IWA accoglie con favore lo sviluppo di fiere emergenti di coltelli come la KNIFE Solingen. Queste fiere contribuiscono alla diversità e alla dinamicità del settore e offrono piattaforme aggiuntive per lo scambio e la presentazione di innovazioni. A causa del suo orientamento internazionale e incentrato sui visitatori, l'IWA non si considera una concorrenza a questi eventi.

Cosa c'è di particolarmente entusiasmante all'IWA 2025, soprattutto nel padiglione 5?

Nel padiglione 5 dell'IWA 2025, i visitatori potranno nuovamente godere della BLADE Demo Area, che offre un programma di palco vario e attualissimo e numerose dimostrazioni su coltelli, asce e seghe. Inoltre, anche quest'anno verrà assegnato l'IWA Knife Award. Informazioni sugli espositori attualmente registrati nella sala dei coltelli sono disponibili su IWA.info.

Infine, un piccolo sguardo nella sfera di cristallo: dove vede l'IWA tra 10 anni?

Tra 10 anni, IWA si vede ancora come la piattaforma internazionale leader per l'industria della caccia, dello sport di tiro e dell'outdoor. La fiera manterrà la sua rilevanza e attrattiva attraverso continue innovazioni e adattamenti alle tendenze del mercato. L'integrazione di nuove tecnologie e la promozione di soluzioni sostenibili saranno temi centrali per rendere la fiera a prova di futuro.